trend of VCs

VC投资,信奉公交车原理。呵呵,扎堆得干活


中计在线】什么项目受VC青睐?

  “创业团队的学习能力和创业冲动以及忠诚度和诚信度,都是VC关心的问题。”

  华登国际投资总监 钟良

  今天早上我从东三环到会场用了一个半小时,交通问题使我想到最近的一些项目和最近的一些投资。我们去年看了一些解决出行问题相关的项目和新技术,包括通过手机用WAP方式查询地图信息,还有最近出现的GPS导航技术,所以在一个半小时车程当中,普通人都可以感受到新经济创业的趋势。真正的创新来自各行各业的从业者。

  Eplanet Ventures执行董事 孙文海

  我们挑选项目时,会花比较多的时间跟创业团队在一起,看他们是不是了解市场,看团队成员是不是足够聪明,有没有学习能力和创业冲动,同时忠诚度、诚信度如何,这些都是我们关心的问题。一旦我们投资之后,会希望从团队建设角度给创业团队以帮助。VC见的商业模式比较多,可以帮助企业打磨商业模式和技术。

  中国科招技术有限公司总经理 张勇

  无论你的案子是大还是小,你都可以找我们谈,不管处于哪个阶段。只要我们觉得对上眼了就可以。今年,对新媒体、纯消费领域等能够占领市场终端的领域,我个人还是比较看好的。因为中国毕竟人多,消费能力在大幅度提高,这当中有极大的机会。

  2 IT与传统行业孰轻孰重?

  “对IT行业不能唯技术论,传统也好、IT也好,其实都是相通的,只要你有机会。”

  MEG神能集团总经理 钱平

  VC投资项目,最好是风险不要太高,而且机会很大的项目,他们投的基本上是这个行业里做到前三的。我自己觉得到中国来,不投IT可能更好。为什么呢?因为IT有一个好处就是你做大了,全国的市场都是你的。但这是把双刃剑,你做不太好时什么市场都不会有,比如搜索就是这样。

  IT行业都是很聪明的人在做,竞争太厉害了。但传统行业则不一样,连字都写不好的人却把一个企业做到了上亿。

  恒宇国际资讯科技投资有限公司总经理 付鹏

  目前IT技术本身基本上是被国外的大公司所垄断,比如硬件做不过英特尔等厂家,软件做不过微软。作为投资,传统上我们是做房地产的,最好的公司有几十个亿都是做房地产,只是在很偶然的一个机会,抱着试一试的态度投了一家IT公司,加起来也就投了不到500万美元,投了以后很快就成了,也在纳斯达克上市,大概是5个亿美元。所以说传统也好、IT也好,其实都是相通的,只要你有机会。

  富鑫国际公司副总经理 刘坤灵

  在1997~2001年,我看过的互联网案子有近200个。事后总结看,当时有4种投资人:第一种人非常有远见,认为这里面一定有问题,所以不投资;第二种人有偏见,认为做传统行业可以赚得更多;第三种人,觉得不投资得不到利润比投资的风险更高,所以参与了;我属于第四种人,就是看起来想得很清楚,但实际上不懂得机会到底在哪里。

  3 VC也有水土不服?

  “在中国做事就一定要本土化,甚至要去最土最土的地方,我们也是一直在痛苦地学习着。”

  汇丰直接投资(亚洲)有限公司

  联席董事 梁英杰

  我们最大的困惑是退出的问题。为什么我们做投资在中国一开始要走这么多弯路,就是因为在中国投资很困难。现在,这些现象有了一些进展,但并没有完全解决。另外并购活动也不活跃,在国外投了一个企业,你卖给思科也好,卖给微软也行,但在中国不是这样。

  美国中经合副总裁 万浩基

  外资VC在中国最大的问题就是不够本土化。其实,今天外资VC在海外股票市场的经验比较多,但不够本土化的话,很难找到很好的项目。在中国做事一定要本土化,你要去最土最土的地方。现在在我们的案例中发现,一些最好的公司也是从最本土的公司找到的,我们也是一直在痛苦地学习着。

  Origo董事总经理 李柯

  在西方市场,高科技行业还有一些机会,其他行业已经比较成熟了。在中国则完全不一样,高科技行业肯定有机会,传统行业市场发展也很快。另外,国外新的创业者得到投资非常不容易,因为成功的人已经很多。在中国,现在的创业者虽然没有经验,但还有可能得到风险投资的支持,这对创业者来讲是非常好的机会。

  卓凡创业投资公司合伙人、副总裁 许嘉新

  我本身是做风险投资的。从Web1.0时代发展到现在,我们全程参与。在Web1.0时代,无论是本土投资者,还是海外投资者,在国内没有很好的地缘关系就很难找到很好的项目。今天,则有越来越多的机会让VC与创业团队相聚。我们希望在创业跟投资慢慢形成产业链的时候,能够跟其他VC和其他产业做一个结合。

  欧洲证券交易所中国区总裁 潘康

  一说到科技就是纳斯达克,其实并不是这么回事。去年在各个证券交易所上市的公司筹集到的资金,排名前四位的是伦敦证券交易所、香港证券交易所、纽约证券交易所和欧洲证券交易所。纳斯达克的萨班斯法案给很多拟上市企业带来了阻力,欧洲证券交易所也是一个不错的上市目的地。选定了目的地之后,就可以用中国概念的优势把自己的企业做得更好。

  让VC青睐的十大潜力项目

  项目名称:儒豹(Roboo)手机搜索

  涉及公司:儒豹公司

  项目类型:无线互联网、搜索引擎、媒体

  目标融资金额:1000万美元

  青睐原因:儒豹手机搜索是由儒豹公司推出的针对手机用户、面向无线互联网络的搜索引擎。通过搜索引擎自学习机制,借助手机终端唯一性、私密性特点,自动实现对每个用户个性和用户群社会性的充分了解,从而最大限度地满足用户信息检索和管理的需求。

  项目名称:Aargo

  涉及公司:Aargo公司

  项目类型:软件及网络服务

  目标融资金额:155万美元

  青睐原因:秉承“随性生活”的理念,Aargo颠覆传统软件安装使用的模式,帮助用户摆脱硬件的负担,让用户随时随地使用自己的软件和环境。此项目将协同软件产业链应用到从制造到销售的各关键环节,打造一项全新的软件服务模式。对于软件行业而言,Aargo是一项突破性的变革。

  项目名称:e-BI中国制造外包服务项目

  涉及公司:e-Business International Inc.

  项目类型:工业服务

  收入规模:935万美元(2006年)

  目标融资金额:400万美元

  青睐原因:公司总部设在美国波特兰市,在中国深圳和宁波设有全资子公司,在上海设有外商代表处。e-BI美国总部主要负责市场营销和客户服务,其中国运营部分主要负责项目的执行和落实。公司目前约有90多位员工。创业6年多来,e-BI公司已经积累和建立了稳定的客户群体,具有丰富的运营经验和具有高度可扩展性的运作平台。e-BI正在寻求400万美元左右的股权融资来实现业务规模的大幅扩张。预计在实现融资的条件下,公司能够在3年左右的时间内达成1亿美元以上的销售收入,并实现在NASDAQ上市的目标。

  项目名称:PPLive 网络视频播放平台

  涉及公司:上海聚力传媒技术有限公司

  项目类型:P2P 行业

  目标融资金额:1000万美元

  青睐原因:PPLive是全球用户最多的网络视频直播平台,目前已经和凤凰卫视、上海文广、光线传媒、优度宽频、好耶广告、江畔传媒等多家媒体公司和广告代理公司合作,7×24小时地向全球6500万用户提供超过400路的视频实时直播,同时在线人数超过百万。根据2006年iResearch的报告,PPLive目前占据了互联网视频直播市场近50%的市场份额。

  项目名称:爱情公寓iPartment

  涉及公司:联凡计算器技术(上海)有限公司 上海尚庆网络科技有限公司

  项目类型:SNS、Web 2.0交友社区

  收入规模:约近1000万元

  目标融资金额:400万美元

  青睐原因:爱情公寓是一个大型线上SNS交友社区,于2005年8月开始运营,曾获得清科集团“2006年中国最有投资价值公司100强”、《互联网周刊》“2006年全国互联网公司100强”和《数字时代杂志》“2006年全球最火红获利模式100家公司”称号。提供网友Blog.minihompy、相册、交友、无线增值等功能。目前网站赢利主要通过AVATAR虚拟物品的销售。

  项目名称:梦飞网络来电广告

  涉及公司:广州梦飞网络科技有限公司

  项目类型: 网络广告、通信

  目标融资金额:300万美元

  青睐原因:来电广告业务有效地提高了网络营销的效果,是传统网络广告的有效补充和升级,消除了广告主对网络广告有效性和真实性的担忧,并且该技术使得大量没有互联网知识和手段但有电话的中小企业可以接受网络营销服务。经过半年多的测试和试运营,来电广告业务已经基本完成了产品化,并且通过实际的运营数字来进一步验证了该产品的市场接受程度。

  项目名称:商务快车

  涉及公司:深圳市商讯网信息有限公司

  项目类型:互联网、电子商务、网络营销软件、网络即时通讯软件

  收入规模:2000万元

  目标融资金额:1000万美元

  青睐原因:商务快车作为中国国内第一家网络营销软件,自诞生以来牢牢占据着市场80%左右的份额。截至2006年底,“商务快车”在全球已经拥有超过180万的国内企业用户和近6万的海外用户,与海内外700多家企业建立了正式合作与代理关系。而即时通作为一款优秀的在线客服系统软件,自诞生以来不断以满足客户需求为己任,获得了各地合作伙伴以及终端用户的认可,目前加盟渠道合作伙伴120家,终端用户突破16万家。

  项目名称:窄告网

  涉及公司:天下互联公司

  项目类型:网络定向广告

  青睐原因:窄告网提出按效果付费的网络营销模式,目标直指中小企业。通过引入下一代互联网语意分析技术、个性化定制技术,窄告可以使网络广告自动与文章内容匹配,显示在文章周围,以传达给特定的人群,使网络广告的分众化、小众化成为可能。

  项目名称:中国建材交易总网

  涉及公司:佛山市财运通科技有限公司

  项目类型:电子商务

  收入规模:1000万元

  目标融资金额:500万美元

  青睐原因:中国建材交易总网是目前国内建材类网站客户量最大、数据最丰富的建材网站,现有注册企业会员80000多家。中国建材交易总网集一流的信息提供、超强的专业引擎、多国语言交易频道、多国语言即时商贸通讯、即时在线商务翻译、新一代B2B交易系统于一体,目标是建设一个真正的网上建材贸易市场,建成永不落幕的中国建材交易中心。公司目前开始在全国100多个城市设立分支机构,将形成遍布全国、辐射全球的市场及客户服务体系。

  项目名称:八乐音乐网

  涉及公司:北京八乐数码科技有限公司

  项目类型:新媒体

  青睐原因:八乐音乐网拥有创新的互联网娱乐模式、富有创业激情且极具专业素质的管理团队,以及无可比拟的外部合作资源,是中国互联网数字娱乐领域极具投资价值的优秀项目。八乐采用客户端和网站双向互动的技术模式,整合动态、静态的视听娱乐方式,成功地将包含音频、视频、文字等内容的富媒体模式引入华语娱乐世界,致力于打造一个最大、最好玩、最流行、最互动的生活形态富媒体社区。

  2007创投激辩5大焦点

  焦点之一:做网络广告, 下一个Google在哪里?

  中国网络广告市场规模预测2006~2008

  “你们继续做手机搜索会压力很大,是不是要考虑转型?”“要不要赶紧调动一切力量和Google拼一把?”这是做手机搜索业务的儒豹科技CEO韩松最近常常从朋友那里听到的。

  朋友的疑问来源于Google最近在国内移动搜索领域的一个大动作。1月4日,Google 与中国移动通信有限公司宣布建立合作关系,共同在中国提供基于移动和互联网的搜索服务。双方的合作再次把业界关注已久的问题推向新的顶点:在网络广告领域,将来谁有可能与Google比肩?或者说,下一个Google在哪里?进一步说,在国内,谁能与Google叫板?关注这个问题的,既有互联网产业中人,也有投资界中人。危机是否不可逾越?强敌是否不可战胜?

  韩松对朋友问题的回答是:“我们既不会转型,也不会硬拼。和Google的竞争是一个长期的过程,现在才刚刚开始。”同样做手机搜索的 Cgogo CEO朱波认为:“在目前互联网广告和无线广告中,技术平台、用户需求以及表现形式都不一样,所以Google以网页为主的互联网广告成功模式已经不能够复制到无线和以视频媒体为主的新媒体状态下。我们的目标是在新的蓝海中创造新的价值。”

  网络广告的有效投放越来越重要,并渐成趋势。对于网络广告投放平台的要求越来越高,也越来越细分。那么,蓝海在哪里?鼎晖投资执行董事陈文江表示:“不管是做搜索还是做网络广告,一个成功企业最基本的要素是真正解决巨大的市场需求,有了这些就一定有相应的盈利模式和最终的成功。”

  焦点之二:PC互联网投资还能升值吗?

  2006年,以Web 2.0为代表的PC互联网市场可谓经历了由狂热到冷冬的全过程。根据赛迪顾问数据统计显示,2006年度中国新经济产业中IT/互联网行业已知的创业投资金额达到11.35亿美元。然而细分起来,2006年下半年Web 2.0创业投资总量相比上半年下降30%。眼看众多VC纷纷“逃离”互联网,人们不仅要问,未来几年PC互联网还有机会吗?

  对于互联网领域的降温,上海戈壁合伙人有限公司副总裁徐晨显得很平静:“VC是追求回报的机构,当市场过热以后,价格势必反映不出公司真实价值,这是很多VC避开互联网等过热行业的原因。”不过徐晨坚信,互联网的机会还是普遍存在的。

  那么机会在哪呢?在VC眼中,“Web2.0=商机”这种简单的公式已不再成立。徐晨一针见血地指出:“Web2.0其实跟Web1.0一样,带来了新的技术和服务模式。然而这种技术和服务本身不可能产生盈利,必须有配套的盈利模式、对相关市场的理解以及对客户的理解才能成功。”

  事实上,融合的概念正在成为互联网领域VC关注的焦点,用徐晨的话说,就是“用互联网的模式去改变一个传统产业的形态”。互联网与现实生活的紧密结合也是潜在的投资机会。华兴资本董事杜永波坚定地表示:“中国市场的360行中还有很多空白等着互联网去融合,去发掘,所以机会更多。”

  焦点之三:流媒体淘金热还能火多久?

  如果问2006年,谁是VC最关注的“Super Star”,显然人们会将票投给流媒体领域。伴随着Google以16亿美元收购视频网站Youtube,2006年度中国创业投资市场着实经历了一轮流媒体淘金热潮。优酷网1500万美元、中宽传媒1000万美元、土豆网850万美元……在这些消息背后,不到一年的时间里,国内的视频网站由原来的十来家一下猛增到目前的200家左右。人们都在惊呼:2006年是中国视频元年!然而回望2006,这么多的流媒体企业并没有几家开始盈利,那么流媒体的淘金热究竟还能火多久呢?

  作为资深投资人,软银中国的合伙人华平对流媒体的信心,来自流媒体给用户带来的价值。华平强调,视频与文字比起来,给人们带来的冲击力要大得多,因此一定会带来对客户的价值。“这两年是流媒体基础设施建设的过程,而后两年将是服务陆续推出的时间,届时在价值链中,只要找到一个形式让最终客户认可,愿意付费的盈利模式就一定能迅速腾飞。”

  那么什么才是流媒体苦苦追寻的盈利模式呢?这个老大难问题自流媒体行业诞生以来就一直困挠着人们。目前流媒体领域主要有两种赚钱模式:一种是广告,另一种是让用户掏钱。然而由于中国的互联网从最开始就被贴上了“免费”的标签,让用户掏钱虽然有人在尝试,“但这种模式真的很危险,一个人喊出来接下来就倒下去了”,光线易视CEO陈世鸿由衷地感叹道。

  不过,在这个人人喊赚钱难的市场里,还是有人淘到了第一桶金,PPLive创始人姚欣就骄傲地宣布PPLive在2006年盈利超过千万元。据姚欣介绍,PPLive在为用户提供丰富内容的同时插入一些网络视频的广告,其中还包括缓冲时间里播放一些视频广告,之后再跟内容提供商分享这些广告收入。虽然也是主要通过广告赚钱,但姚欣的杀手锏在于PPLive的6500万用户和400多路的网络视频内容。

  对于未来,姚欣显然不满足千万量级的水平,而将眼光落到了“让用户掏钱”的路上。姚欣表示: “我们也会推出更多差异化的服务,通过这种服务向用户收取费用,这才是未来我们盈利的渠道。”在这方面,依托凤凰卫视的强大内容,凤凰新媒体也向普通用户的钱包下了战书。凤凰新媒体COO李亚表示:“由于凤凰新媒体受众群比较高端,数量也不少,借助凤凰卫视高质量的内容,如果我们定价10~20元钱左右包月,用户是可以承受的。”

  值得关注的是,凤凰新媒体自身既是内容传播者,也是内容提供商,事实上PPLive就与凤凰卫视有着合作关系。是竞争还是合作,这是流媒体产业发展不成熟,市场还未细分时面临的大问题。然而在李亚和姚欣看来这似乎并不是困难。李亚表示,目前凤凰的内容能够有效地帮助PPLive去吸引用户,只有大家一起努力才可以捆住广告主,把这个产业培养起来,真正做到价值最大化。而姚欣也强调,在流媒体产业初步发展的时候,互相取暖要比勾心斗角要来的更为有效一些。可以看出,合作是如今流媒体领域共同的心声,竞争虽然存在,但大家都不希望把这么一个好行业变成红海。

  焦点之四:娱乐3G的下一个盛大在哪里?

  用户最喜欢的手机网游题材

  在中国3G时代到来的前夜,手机网游会不会引发下一轮投资浪潮?国内外的VC会不会继续期待再续互联网神话,提前在3G时代的领域跑马圈地?手机网游中的企业会不会出现下一个“盛大”?

  iResearch的调查报告称,到2008年,中国手机游戏市场规模将达到30.9亿元,用户将达到3169万人。手机游戏业将进入一个高利润的稳定增长期。而随着3G网络的投入使用,手机将真正成为一个集通信、娱乐于一身的娱乐终端,手机游戏必将引爆2007财富火山。

  3G门户总裁邓裕强强调:“用户会对手机游戏非常有兴趣。虽然智能手机占有率非常低,只有5%~6%,但手机游戏的应用是完全出乎我们的预料的。每天登录的用户都可以有20万。所有用户加起来可以用到两三个TB的流量。针对3G软件、游戏都会在未来有非常大的市场。”

  “中国手机游戏还处于非常早期的阶段,缺少一款像《传奇世界》这样的划时代产品。”魔龙国际CEO卢建认为。

  实际上有许多投资者都在观望3G来临之后手机领域的机会。面对手机游戏这个历史性的机会,整个产业都在战前准备,伺机而动。这个产业井喷以前,风险投资或并购每天都有可能发生。

  汉能投资执行董事赵小兵担心的是,国内无线运营商会 既做裁判员又做运动员,“他会从运动员和裁判员的角度制订一些政策和策略。另外还有技术和应用上的问题,手机技术标准的不一致和没有找到一个特别杀手级的应用。解决了这些问题,盈利也就没问题了。”

  “无论如何,3G到来之后会产生比较大的公司,但目前没有人知道是谁”。赵小兵认为。下一个“盛大”在哪里,不仅仅是企业寻求的,更是VC所期待的。

  焦点之五:传统行业会让VC转向?

  要说互联网正在改变着人类的生活,似乎已经成为老生常谈,但是确实有越来越多的传统行业加入到互联网的大军当中,期望用现代互联网促进传统行业的发展。怎样从传统与现代互联网的结合中赚到钱,不仅仅是众多传统行业所关注的问题,更是VC们关注的一个新方向。

  这种传统行业和互联网相结合的模式,被众多VC称为“水泥加鼠标”的模式。携程就是国内做得很成功的例子,而携程的“水泥成份”也是比较大的。靠订房这样一个传统业务支撑起来的企业,在纳斯达克的表现非常好,而且在中国近几年,业绩表现和稳定性都有目共睹。另外一个就是北斗网,已经达到了每年不低于50%的发展速度。经过7年的发展,北斗网等互联网企业在手机产业的分销当中,已经成了上下游之间的重要组成部分。

  中国建材总网CEO邓飚认为这是“利用互联网技术去改造传统产业的一种平台。把客户需要的传统服务资源和各种服务的机构整合在互联网上,最终的目标是实现一个真正的交易平台”。

  经过Web 2.0的风投热潮后,VC开始渐渐清醒,越来越多的VC开始关注互联网与传统行业的结合,“互联网与传统行业的深度结合是以往VC关注比较少的,也是今后可以把握的一个机会”,华登国际投资总监钟良也认为互联网与传统行业的结合是一个极具投资价值的领域。

  尽管国内已经有诸如这些比较成功的例子,但是对于选择怎样的发展模式,众多企业仍然是“仁者见仁,智者见智”。北斗网谭文胜的成功模式,是要走出自己的道路,过去几年不停尝试落地的体验店。邓飚认为:“通俗一点说,第一能赚钱,第二能按照互联网发展速度去赚钱的,才是成功的模式。

Advertisements

About Mark Yan-Yangenesis

Marketer Mark
This entry was posted in Computer/Internet/Mobile/Application. Bookmark the permalink.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s